Telhas solares, telhas solares, telhados solares – como você os chama – estão na moda mais uma vez com o anúncio de um “produto pregável” da GAF Energy.Esses produtos na energia fotovoltaica aplicada ou integrada em edifícios(BIPV) categoriado mercado pegam células solares e as condensam em tamanhos de painel menores que se conectam a um telhado residencial em um perfil mais baixo do que os sistemas solares tradicionais montados em rack.
A ideia de produtos de cobertura com integração solar existe desde o início da própria geração solar, mas as tentativas mais bem-sucedidas foram feitas na última década.Linhas promissoras de telhas solares (como a Dow's Powerhouse) falharam em grande parte devido à falta de uma rede de instalação disposta a subir no telhado com o produto solar.
A Tesla tem aprendido isso da maneira mais difícil com sua tentativa de telhado inteiro de telhas solares.Os instaladores solares nem sempre estão familiarizados com as necessidades de telhados, e os telhados tradicionais não são versados em conectar telhas de vidro para geração de eletricidade.Isso exigiu que Tesla aprendesse rapidamente, sendo responsável por gerenciar todos os projetos em vez de substituí-los.
“A telha solar é algo em que todos estão interessados, mas o que a Tesla está fazendo é muito complicado”, disse Oliver Koehler, CEO da empresa de telhas solares SunTegra.“Se você imaginar substituir todo o telhado, não apenas a área solar – fica bastante complexo.Não é algo do qual seu integrador solar comum queira fazer parte.”
É por isso que as empresas mais bem-sucedidas, comoSunTegraName, que fabrica telhas solares que são instaladas em conjunto com telhas asfálticas tradicionais ou telhas de concreto, tornou seus produtos de telhados solares em tamanhos mais familiares para telhados e instaladores de energia solar e procurou essas comunidades para obter experiência em instalação.
A SunTegra fabrica telhas solares de 110 W e telhas solares de 70 W desde 2014 e conta com um pequeno grupo de revendedores autorizados para concluir cerca de 50 instalações de telhados solares a cada ano, principalmente no Nordeste para proprietários de classe média alta.
“Temos muitos leads fazendo literalmente nada [além] do que apenas divulgar nosso site.Muitos proprietários adoram energia solar, mas não necessariamente amam painéis solares.A questão para nós é como atender a essa demanda”, disse Koehler.“As telhas e telhas solares ainda são um nicho, mas podem se tornar uma fatia maior do mercado.Os custos devem ser reduzidos e a integração com o instalador solar padrão deve ser simplificada, tanto do ponto de vista de vendas quanto do produto.”
O SunTegra pode estar tendo sucesso com seu modesto registro de instalação, mas o verdadeiro segredo para o crescimento do mercado de telhados solares é colocar telhas solares em mais casas de classe média por meio dos canais de instalação de telhados existentes.Os dois primeiros colocados nesta corrida são os gigantes de telhados GAF e CertainTeed, embora estejam apostando em produtos muito diferentes.
Concentrando-se em telhados em vez de energia solar
A telha solar com a maior experiência do mundo real é o produto Apollo II daCerto Teed.No mercado desde 2013, o Apollo pode ser instalado tanto em telhas asfálticas quanto em telhas de concreto (e telhas de ardósia e telhas de cedro).Mark Stevens, gerente de produtos solares da CertainTeed, disse que a indústria pode esperar um projeto de próxima geração no próximo ano, mas agora a telha solar Apollo II chega a 77 W, usando duas fileiras de sete células.
Em vez de cobrir um telhado inteiro com telhas solares, a CertainTeed mantém sua telha solar em 46 por 14 pol.e permite que telhas de asfalto de tamanho tradicional da marca CertainTeed sejam usadas ao redor do perímetro da matriz Apollo.E embora a CertainTeed não faça ladrilhos de concreto, o sistema Apollo ainda pode ser usado naquele telhado especial sem ladrilhos personalizados.
“Somos uma telha solar vetada.Estamos há quase 10 anos.Sabemos o que é nosso produto e como ele funciona”, disse Stevens.“Mas, no momento, a cobertura solar representa apenas 2% do mercado.”
É por isso que a CertainTeed oferece painéis solares de tamanho normal, além de sua telha solar.Ambos os produtos são montados por um OEM em San Jose, Califórnia.
“É importante termos [painéis solares tradicionais e telhas solares] para termos uma boa presença no setor.Isso nos dá uma boa opção e uma opção melhor”, disse Stevens.“O Apollo atrai as pessoas porque é discreto [e] esteticamente agradável.Aí eles veem que o preço é um pouco mais caro.”Mas os instaladores da CertainTeed podem oferecer sistemas tradicionais de rack e painel solar como uma alternativa mais barata.
A chave para o sucesso da CertainTeed é trabalhar por meio de sua rede existente de revendedores.Os clientes podem procurar um telhado nu e, em seguida, abrir a ideia de energia solar depois de conversar com um dos milhares de telhados certificados da CertainTeed em todo o país.
“As telhas solares estão fora de moda há algum tempo.Mas ter uma empresa como a GAF e a CertainTeed trazendo essas informações para os telhados é um grande negócio”, disse Stevens.“É uma luta para os Dows e SunTegras terem essas conexões.Eles estão abordando telhados, mas é um desafio porque eles ainda não estão associados no lado da telha asfáltica.”
Como a CertainTeed, a GAF e sua divisão solar,GAF Energia, está recorrendo à rede existente da empresa de instaladores de telhados de telha asfáltica para gerar buzz em torno do produto de telhado solar da GAF.Também já envolvida com instalações de módulos de tamanho normal por meio de sua oferta DecoTech, a GAF Energy agora está mudando o foco para sua nova telha solar pregável: Timberline Solar Energy Shingle.
“Nossa tese de uma perspectiva de projeto e desenvolvimento foi: 'Vamos fazer um telhado que possa gerar eletricidade em vez de tentar usar um fator de forma solar e espremê-lo para caber em um telhado'”, disse Reynolds Holmes, vice-presidente de serviços da GAF Energy. e gestão de produtos.“A GAF Energy tem parceria com uma empresa que possui quase 10.000 empreiteiros certificados que estão instalando telhas asfálticas.Se você pudesse pegar aquela base de uma telha asfáltica, projetar uma maneira de tornar [solar] instalável igual a uma telha asfáltica, não mudar a mão de obra, não mudar o conjunto de ferramentas, mas poder fornecer eletricidade e energia por meio desse produto - eu acho que poderíamos derrubá-lo do parque.
A telha Timberline Solar tem aproximadamente 64 por 17 polegadas, enquanto a parte solar (uma fileira de 16 células semicortadas que gera 45 W) mede 60 por 7,5 polegadas.Essa parte extra não solar é, na verdade, material de cobertura TPO e é pregada a um telhado.
“Nós o projetamos para ser manuseado por uma pessoa com uma pistola de pregos.Atingimos o comprimento máximo de qualquer coisa com mais de 60 pol. de rigidez tornou-se incontrolável para um único instalador”, disse Holmes.
O Timberline Solar é instalado ao lado das telhas Timberline Solar HD, que são telhas de asfalto de tamanho especial (40 pol.) para o telhado solar.Tendo ambos os produtos divisíveis por 10, o padrão escalonado de telhas feitas por telhados ainda pode ser facilmente estabelecido.Todo o sistema Timberline Solar (que é montado na fábrica de 50 MW GAF Energy em San Jose, Califórnia) foi projetado para facilitar a instalação - os conectores estão no topo da telha solar e cobertos com um escudo protetor depois que o telhado é totalmente instalado.
Empresa de telhados do Texasconserto de telhadoé um dos 10.000 revendedores GAF que instalarão o produto Timberline Solar à medida que ele for lançado em todo o país.Shaunak Patel, consultor residencial da Roof Fix, disse que a empresa também instalou anteriormente o produto DecoTech e frequentemente respondia a perguntas sobre outras empresas de telhas solares, especialmente a Tesla.Patel gostava de reiterar que é mais vantajoso trabalhar com uma empresa de telhados do que com um desenvolvedor de tecnologia.
“Tesla é efetivamente um sistema de montagem em rack.Você tem uma tonelada de penetrações em seu telhado.Você tem todos esses pontos de falha em potencial, especialmente de uma empresa que não faz telhados”, disse ele.“Somos uma empresa de coberturas.Não somos uma empresa de energia solar que está tentando fazer telhados.”
Embora os produtos de telhado solar da GAF Energy e da CertainTeed não sejam tão coesos visualmente quanto o que a Tesla está tentando, Holmes disse que as demandas realistas de estética não são o que está impedindo o crescimento do mercado BIPV - a escala é.
“Você precisa projetar e desenvolver um ótimo produto com um preço acessível, mas também precisa construir a infraestrutura para dimensionar esse produto”, disse ele.“Aquilo em que nos apoiamos fortemente e tomamos decisões de design, talvez contra ser a potência mais alta, é garantir que seja instalável por esta rede de 10.000 fortes.No final das contas, se você tem um ótimo produto que atende a todas as necessidades, mas não há ninguém que possa instalá-lo, é como se você não tivesse um ótimo produto.”
Horário de postagem: 05 de janeiro de 2022